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消費者買點難把控自動旋壓機企業應該抓住賣點

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消費者買點難把控自動旋壓機企業應該抓住賣點

發布日期:2015-12-16 00:00 來源:http://www.memotep.com 點擊:

    在自動旋壓機行業中,許多企業都只從一方考慮,總對“消費者說自己的產品對你有多大的作用”,自己的產品比其他的怎么怎么好,想以這些方式來提高品牌,但是,這只是企業的單方面認可,消費者是不會這樣想的,消費者考慮的更多的是我們能從產品中得到什么。企業如果只片面的從自己的角度上去考慮問題,不從消費者的角度上思考問題,那就無法創造新穎的賣點。


  消費者的買點


  對消費者有用的不是產品的賣點,而是買點。所謂的買點是消費者能夠從中獲得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康營養、比如能夠獲得異性的歡心等等。買點又可劃分為功能買點和情感買點,也就是說消費者購買這個產品可能是因為產品功能帶來的吸引力,也可能是因為產品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點,而且兩者是有機的結合和延續,如某退燒藥的產品賣點是“新科技、新技術”,轉變而來的消費者買點是“輕松退燒、舒適清涼”,以及讓“父母放心”的情感買點。


  企業的賣點


  在自動旋壓機企業品牌發展的不同階段,訴求會有所差異,如在產品進入市場的初期,需要更多的讓消費者了解產品特征,則需要重點強化產品功能層面的買點訴求,而如果是在一個成熟的、同質化的品類中,則情感買點或是更有效的訴求方式。


  賣點事實上是站在自動旋壓機企業的角度看問題,是企業“想說的話”,而買點是站在消費者角度說問題,是消費者“想聽的話”。毫無疑問,自動旋壓機建材企業在宣傳中不應該只是自說自話,把自己想說的產品優點、特點一股腦的拋出來。在這個背后,更重要的工作是調查消費者喜好和心理,將這些賣點有針對性的轉變成買點,讓消費者能夠聽得懂、看得懂,能夠接受并購買。


  因此,自動旋壓機企業在做品牌宣傳的,應該真正的做到以消費者的利益為先。而不是自己一味的去揣摩消費者的心理,應該是先就了解好消費者的需求,發現需求者的買點,從而來建立產品的賣點。

自動旋壓機

    中山柏睿數控設備有限公司,長期從事機械制造,公司主導產品CNC系列數控旋壓機、數控沖床。公司研發的LED燈杯行業旋壓機設備設計理念及加工方法完全是按人工操作來開發設計編程,簡單易學。全方位為LED燈杯行業解決用工難、用工荒、成本高的難題。

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